传销还是直销?免费电话变成商品

 2014-12-25 16:30

现在免费电话势头已越演越烈,而我渐渐发现,身边已多了一群销售“免费电话”的人。

所谓的“免费电话”,就是使用手机软件通过网络信号来进行通话。之前的微信、易信,以及后来的360等产品已将这类服务推向了市场,在手机时尚一族中普遍使用。虽然通话质量还有待加强,但免费打电话的确不是一个幌子。这类产品占用了大量的网络资源,当硬件设备还不成熟的情况下,通话质量当然得不到保证。所以,“免费电话”以后还是应该走向收费服务。

那么问题就来了,那些销售人员直销的“免费电话”到底是什么呢?

小编听过他们的一次销售讲解,它们将销售人员分成几类人群,金字塔的销售方式,当下线销售的数量越多,销售者拿到的提成也就越多,鼓励大量发展下线。每个销售者都有左、右两个下线组成,上线要帮助下线拓展人群,当达到多少人使用时,销售者获得多少的提成。这种销售有点沿用的“安利”销售模式。

安利销售在中国其实就是游离于传销和直销之间,他们那么销售模式,是将本来就很简单的产品销售给下家,然后再让下家拓展需求者,或者说是接手者,很多人因为亲情或友情不得已购买他们的商品。这种销售模式,其实小编很反感。有需求才有销售,卖家根本就不了解你的商品,而盲目的推销时,买家也就只能糊里糊涂的接受了。

销售者到底了解这种“免费电话”吗?

小编和那些推销“免费电话”的大爷大妈们闲聊这个问题,他们的回答都是:能省多少钱,花费点流量电话免费打,一年只要缴多少钱就可以包年打了。

小编就奇怪了,微信、易信、360这类网络巨头们都没敢保证它们的产品如何如何,一个名不见转的小网络公司,怎么就能保证一年或几年里的正常运营呢。再者,这类产品的运营耗费成本是非常巨大的,没有强大的硬件设备,它如何能保证优秀的服务质量呢?这和洗碗液、洗碟精这类消耗品还有所不同,那些清洗类东西用的好不好没多大关系,但电话能不能打通,通话是不是清楚,这是很显而易见的。

服务没有产品最后如何收场呢?

之前很多理发店、美容院出售会员卡,然后没几天就关门的事情屡见不鲜。我说的这种“免费电话”应该是有过之而无不急的。当你销售的商品在一个阶段无法使用后,销售者应该如何面对呢?这个话题我想再说下去也是枉然,现在的销售者都被眼前的小利冲昏了头脑,当天真的塌下来时,这到底如何去补救呢?


其实这种销售是不是传销已经不重要了,“免费电话”的出现带来的是好的必然,当我们发现什么时候电话不能免费时,也不用去质疑它,因为天下没有免费的午餐。

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作者:紫铜炉

自由博主,网页设计师。我关注科技产品和个人博客发展,注重用户体验和界面优化。

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